Varför permission marketing

Mattias Durnik slår ett slag för samtyckesbaserad marknadsföring i inlägget Därför Permission Marketing.

Jag tillhör inte de som anser att det finns ett etiskt argument för persmission marketing, men tycker att det reklam som mottagaren vill ta emot är att föredra. Reklam är ofta mer intressant än redaktionellt innehåll. Det är bara att läsa DN Bostad för att det ska bli uppenbart.

Permission marketing står inte i direkt motsatsförhållande till interruption marketing. Det går att initiera en marknadsföringsrelation som bygger på samtycke genom att använda traditionell interruption marketing.

Sen är jag inte säker på att sökmotorer är ett bra exempel på permission marketing, snarare är det exempel på att relevant reklam inte är speciellt störande och då får ungefär samma effekt som permission marketing.

Det som gör permission marketing och relevant marknadsföring intressant är att de ofta är lönsammare är traditionell bombmatta av annonser. Det innebär att annonsörerna med relevanta erbjudande blir beredda att betala mer för specifika annonsplaceringar än bombmatteannonsörerna då de tjänar mer pengar. Ett utmärkt exempel på det är sökmotorsannonsering. Personligen följer jag med intresse utvecklingen att applicera samma tänkande på traditionell Internetannonsering. Google AdSense är ett exempel på den typ av kontextuellt styrda annonsering jag tror kommer att användas av allt fler mediaföretag. Dock troligen inte i det utförandet som AdSense har.

Välfungerande kontextuell annonsering är bra för media och användare. För annonsörer är bilden mer splittrad. Publicisterna får i snitt ut mer per sidvisning på grund av effektivare allokering av annonser och högre snittpriser för likvärdiga annonser. Användarna får överlag se relevantare annonser. Positivt för annonsörerna är att nya annonsplatser öppnas upp och att man med automatiserade system kan göra mindre annonsköp (vilket speciellt gynnar mindre företag). Nackdelen för annonsörerna är att auktionssystem har en tendens att pressa upp priserna på mediautrymme, vilket är andra sidan på myntet av att media får ut högre priser för likvärdiga annonser. Det kompenseras delvis av att risken för annonsörer, generellt, sjunker.